在直播带货行业,李佳琦身旁的助播、董宇辉一侧的主播,都是高危位置,这些超级主播的粉丝动辄就会对助播们进行尤为严苛的审判。大到讲品不清晰、流程不流畅、情商低,小到反应速度慢、抢话、不会接梗,直播过程中的任意一个小细节,都有可能引发超级主播粉丝群的讨伐。

不久前退网的付鹏是李佳琦的第一任助理,当时他就常常遭受粉丝恶意中伤,此后的继任者旺旺也经历了一番血雨腥风的骂战。高声在述职报告中直言,想要在美ONE做好助播,必须要有一颗强大的心脏,才能够抵挡网络上的谩骂声。

(图源小红书)

类似的情节也多次发生在与辉同行直播间。今年三月份,一条称赞主播董董讲品清晰、斥责董宇辉偷懒不讲品的弹幕引发了一场轩然大波,大批董宇辉粉丝愤怒不已,甚至以此为由抨击董董,最终,董董不得不在直播间回应,并重申对董宇辉的敬佩与感激,如此才平复了一场骂战。

在直播电商愈发成熟的时代背景下,助播之间的竞争也变得越来越激烈,MCN机构对个体的培养耐心却在降低,新老交替的危机感时时警醒着这些羽翼未丰的助播们

助播竞争压力的攀升在美ONE表现得更为显著。从2022年李佳琦复播后,美ONE清醒地认识到单一大主播依赖症带来的伴生危机,于是,美ONE果断加大了助播培养的力度。

一方面,直播间模特纷纷转型助播,新一、Shea等人气模特也开始讲品、推广。另一方面,美ONE也在高校、商场等渠道寻找潜力助播,大量新面孔在李佳琦直播间涌现。

但是,助播推新频率虽然在加快,助播基本素质、与直播间调性的磨合等问题却无法在短期内实现快速提升。在社交平台上,许多网友都表达了对助播口条不清晰、大舌头、讲品没有重点等问题的不满。

(图源小红书)

除此之外,新面孔的入场无形中也会加重老面孔的危机感,随着助播人数的增加,“新人”与“前辈”不可避免地会撞型同一品类,最终导致助播的流动性越来越高。

此前李佳琦主播团的人气主播东东半年就离开了美ONE,而美妆助播火娃到来之后,也快速取代了前一任美妆主播软糖。

从更为中观的直播电商环境来看,品牌店播、中小主播的崛起加速着直播电商市场的分化,无论是品牌端,还是消费者端,对超级主播直播间的依赖性都在降低,留给助播练手、成长的空间正在被挤压。从这个角度来看,助播再难复刻此前李佳琦的巅峰传奇。

某日化品牌、彩妆品牌都曾在采访中对剁椒表示,品牌与超级主播的合作频率正在降低。其一,在品牌营销预算收缩的背景下,超级主播高昂的坑位费难免让品牌捉襟见肘;其二,品牌在超级主播直播间的话语权并不高,尤其在直播排期方面,超级主播很难配合品牌新品宣发周期。相较之下,更加灵活的中腰部主播就成为性价比更高的选择。

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”对于助播们而言,行业寄托的期许是飞向更大空间的翅膀,然而,直播带货的多个变量因素又设下了重重关卡。变幻莫测的直播带货行业,正在等待下一个朱旺旺的出现。

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