（图源小红书）
02
美ONE、东方甄选:
做综艺、立人设、选垂类、开账号
作为直播带货行业的头部玩家，美ONE培养助播的意识明显更早，思路也更加精细、成熟，通过做综艺、立人设、选垂类、开账号四个步骤，循序渐进地打造助播形象。
在如何培养助播的问题上，美ONE显然汲取了部分偶像经济的运营之道，将“养成”思维与助播培养体系进行融合。这种“养成”心理的培育，便是通过综艺节目实现的。
以美ONE自制综艺真人秀《所有女生的主播》为例，这档综艺首次将镜头对准新人主播，记录他们从零到一的成长与蜕变。在这一过程中，他们真实经历的职场压力、工作困境充满代入感和励志感，精准击中年轻用户的共情点。李佳琦助播团中的汉堡就凭借着节目中的惊艳逆袭，得到了不少粉丝的认可。
美ONE已然将综艺节目视为助播走进用户、提升好感度的一条通路。与直播间单一的镜头、单调的表达不同，综艺节目深入助播们鲜活、生动的一面，真实性情更容易唤起用户共情。今年以来，美ONE明显加大了综艺制作的力度。在5月份的一次直播中，李佳琦透露正在录制一档全新的综艺节目，更是放言，“内容精彩程度可以冲上热搜”。这档节目就有不少助播加入，旺旺、庆子等助播参与录制的路透图已经在社交平台流传开来。
综艺的尝试甚至渗透到了直播间，“直播综艺化”趋势愈发显著。三月中旬，美ONE将直播间搬到了几位助播家中，每期设定不同主题，几位助播在熟悉的家庭空间中轻松、自由畅聊。素颜出镜的庆子、身着可爱睡衣的旺旺、挤在沙发上畅聊悄悄话的女生们……新鲜的直播场景、自然松弛的氛围吸引了大量用户关注。
今年年初，直播带货“后来者”东方甄选也开始试水微综艺。今年年初，东方甄选推出了首档自制微综艺《下班去你家吃顿饭》。值得注意的是，参与《下班去你家吃顿饭》录制的多为东方甄选旗下人气较高的主播，如天权、YoYo、顿顿等人，尽管评论区对董宇辉的呼声一直很高，但一向“宠粉”的东方甄选并未做此安排。
（图源抖音）
曝光率最高的直播间，也是培养助播的最佳场景。锚定垂类赛道的精细化培养是第一步，垂类主播不仅是直播带货全新的角逐点，也是助播在用户心中夯实专业度的基础。
美ONE旗下助播大多都有自身精耕的品类，比如阿秋长期坚守时尚品类、明谦持续在零食品类寻找突破，此前在服装赛道表现突出的争气和苏畅已经独挑大梁，扛起了所有女生的衣橱直播间。
相比之下，东方甄选旗下主播的品类分工并不算精细，顿顿、杰西等主播常常需要在东方甄选自营店和东方甄选美丽生活两个直播间来回上播。
除品类外，直播时长、场次的倾斜也是保证助播曝光的有效方式。自2022年起，李佳琦就在不断增加助播场次、时间，就连周五晚上八点的黄金场，助播出现的频率也在增加。
想要在直播过程中增加记忆点，一个鲜明、独特的人设标签必不可少。李佳琦在点评高声的述职报告时表示，在和高声配合直播时，他有意强调高声“显眼包”的人设，并通过抛梗、造梗等方式，强化高声的性格标签。
颇具声量的主播大都有自身鲜明、独特的人设标签。东方甄选旗下擅长接梗、毒舌的杰西，因直播风格大气、稳重被粉丝称为“长公主”的YoYo……这些人设既能帮助主播以轻巧地方式快速出圈，还能够塑造独特的直播风格，吸引核心粉丝群。
（图源抖音）
在直播间外，社媒平台是助播们扩大声量、加速破圈的又一阵地。从平台反馈来看，东方甄选旗下主播在抖音的影响力更大，而美ONE的助播团们更受小红书用户青睐。
社媒账号的运营，首先要服务于助播的专属人设，通过个性化内容的输出，强化助播的性格特点。阿秋凭借述职报告走红后，她细心、认真的性格俘获了一众粉丝，开通社媒账号后，她专门发视频，向网友耐心解答了自己制作时的思路，再度获得肯定。
与此同时，社媒账号也需要输出专业、全面的好物分享，在用户心中建立专业认知。在这一方面，旺旺已经打下了一个范本。她的社媒覆盖了各类生活好物，并且兼具趣味化和专业性。
03
助播“飞升”，难度不减
从一众MCN的动作来看，一贯做配角的助播确实迎来了向上跃升的新机遇。然而，落地到直播实践上，似乎没有那么乐观。
对于冉冉升起的助播们而言，超级主播的锋芒是他们要迎接的第一重考验。