超级主播,急着捧“接班人”© 由 ZAKER娱乐 提供

李佳琦同样在积极地为旗下助播铺路。今年以来,李佳琦直播间的助播场越来越频繁,助播们俨然成为直播间“主角”。曾多次表示不愿意为助播开通社媒账号的李佳琦,一改常态,接连为阿秋、Seeya、苏畅、庆子等人气助播开通账号,并在评论区留言互动,为助播引流。

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显然,在直播环境愈加动荡、流量风向变幻莫测的背景下,超级主播主动隐身,推举起了身后的助播团和徒弟们。

在李佳琦当红助播旺旺做述职报告时,美 ONE 创始人、COO 郑明直言,复制旺旺的成功是一项至关重要的工作。辛巴也在蛋蛋直播间中表示,等到蛋蛋粉丝突破 1 亿之后,自己就能退出直播间了。

然而,直播电商野蛮增长的红利期已过,助播能否跃升为“主播”,似乎还要画上一个问号。

小杨哥、辛巴:学徒模式、资源投喂

疯狂小杨哥在抖音起势,辛巴以快手为大本营。尽管这两大超级主播扎根不同平台,但是在培养新主播方面,却有着不少相似之处。

与美 ONE、交个朋友等 MCN 机构相比,疯狂小杨哥的 MCN 机构三只羊和辛巴的辛选集团“江湖气”明显更浓。这一点在主播培养模式上也有直观体现。一旦签约小杨哥或者辛巴团队,就意味着与他们形成名义上的师徒关系,以师徒相称,自此也贴上了鲜明的家族标签。

这种学徒制培养模式成功与否,全仰赖超级主播对徒弟的资源倾斜。

无论是以搞笑、幽默闻名的小杨哥,还是强调豪爽、真性情的辛巴,在培养徒弟方面,其实并没有什么秘诀,都是在小有人气的中腰部主播中进行筛选收徒,再倾注自身流量、资源进行反哺。

去年,小杨哥签约了李炮儿、陈意礼等一批小有声量的网红主播。陈意礼签约后的直播首秀,小杨哥与大杨哥同时现身直播间,为其助阵。有了泼天流量的加持,陈意礼加入三只羊的首场直播就突破了 5000 万销售额,当天涨粉超 30 万。

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辛巴首席弟子蛋蛋的崛起同样离不开辛巴的资源投喂。2019 年,蛋蛋在快手的粉丝量还不足百万,带货成绩也并不出众。加入辛选后,辛巴亲自为其引流,两人合体开播,蛋蛋的人气也因此直线飙升。

超级主播强大的资源扶持确实大幅提升了中小主播的成长速度,在激烈的行业竞争中,超级主播的羽翼为他们提供了快速增长的温室环境,实现声量与销量的高效增长。

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